shopee不开直通车能做起来

“Shopee不开直通车能做起来”这句话的意思是：在Shopee平台上，即使不使用付费推广工具（例如Shopee的“直通车”——Shopee Ads），也是有可能将店铺或产品经营成功并取得不错业绩的。

“直通车”在Shopee语境下，通常指的是Shopee Ads，这是Shopee官方提供的付费广告推广工具，通过付费购买广告位来增加商品曝光，吸引更多潜在买家。

为什么说“不开直通车也能做起来”？

这背后有几个重要的原因和策略：

自然流量是基础： Shopee平台本身会根据多种因素（如商品的相关性、搜索量、卖家评分、发货速度、客户评价、商品销量、新品标记等）来分配自然搜索流量。如果你的商品关键词设置得当，商品质量好，评价高，自然流量就能带来不错的销量。

SEO（搜索引擎优化）：

关键词优化： 精准地研究买家会搜索的关键词，并将其合理地应用在商品标题、描述、标签中。

商品信息完整度： 填写所有必要的产品信息，包括高清图片、详细的规格参数、准确的分类等。

优质的商品图片和视频： 吸引眼球，传达产品特点。

用户评价和评分：

积累好评： 积极引导买家留下好评，良好的评价是提高商品转化率和平台排名的重要因素。

处理差评： 及时、妥善地处理负面评价，展现负责任的态度。

高评分店铺： 整体店铺评分高，更容易获得买家的信任和平台的推荐。

促销活动和优惠券：

参与平台活动： Shopee会定期举办各种大型促销活动（如PayDay Sale, 9.9, 11.11, 12.12等），积极参与这些活动可以获得大量曝光和流量。

店铺优惠券和促销： 设置吸引人的店铺优惠券、满减活动、捆绑销售等，可以提高客单价和转化率。

限时折扣： 短期的价格优惠也能吸引消费者。

优质的客户服务：

快速响应： 及时回复买家的咨询，解决他们的疑问。

良好的沟通： 与买家保持友好的沟通，建立信任。

专业的售后： 提供可靠的售后服务，处理退换货问题。

社交媒体营销和站外引流：

利用社交媒体： 通过 Facebook, Instagram, TikTok 等社交平台分享产品信息、进行互动、建立社群，吸引站外流量进入Shopee店铺。

联盟营销（Affiliate Marketing）： 与博主、网红合作，让他们推广你的产品，并从中抽取佣金。

新品的初期推广：

“新品标记”： Shopee有时会给新上架不久的商品打上“新品”标签，在一定时间内会获得一定的曝光加权。

初期销量积累： 通过朋友、亲戚或早期用户，在新品上市初期获取一些销量和评价，帮助商品获得更好的自然排名。

选品的重要性：

市场需求： 选择有市场需求、竞争相对不那么激烈（或者你有独特优势）的商品。

产品质量和性价比： 提供有竞争力的产品，满足消费者的需求。

什么时候“直通车”会更显优势？

尽管不开直通车也能做起来，但在以下情况下，使用Shopee Ads 会非常有帮助，甚至可能是必需的：

新品推广初期： 当你的新品没有销量和评价时，自然流量非常有限，通过付费推广可以快速获得曝光，积累初始数据。

竞争激烈的类目： 在一些非常热门、竞争白热化的类目中，自然流量很难脱颖而出，付费广告是抢占市场份额的有效手段。

快速提升销量或清理库存： 在有明确的目标时，付费广告可以集中资源，快速达到目的。

配合大型促销活动： 在大促期间，广告投入可以帮助你的商品在海量商品中被更多人看到。

测试市场和产品： 通过广告测试不同关键词、不同商品的效果，快速验证市场反馈。

结论：

“Shopee不开直通车能做起来”是完全可能的，尤其是在精耕细作、注重商品质量、优化SEO、积极参与平台活动、提供良好服务的前提下。对于新手卖家或者资金有限的卖家来说，先专注于做好自然流量和基础运营，是更稳妥的起步方式。

但是，如果想要更快地增长、抢占市场份额、或者在竞争激烈的环境中脱颖而出，那么Shopee Ads（直通车）仍然是一个非常强大且值得考虑的工具，可以与其他运营策略相结合，形成更有效的增长闭环。

所以，这句话更多的是强调基础运营的重要性，而不是完全否定付费推广的作用。