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shopee选品会
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下面给你一个适用于 Shopee 选品会的完整执行包，帮助你在团队内快速高效地筛选、评估并确定要测试的 SKU。包含目标、角色、数据口径、评价体系、会议议程、输出物以及可直接落地的模板字段清单。若需要，我也可以把内容整理成可下载的 Excel/Google Sheets 模板，支持多语言本地化。
一、选品会的目标与产出
- 目标：在限定时间内对候选 SKU 进行统一评估，选出1–6个进入测试的 SKU，明确测试方案、资源分配与时间表。
- 产出：
- 本轮通过的测试 SKU 清单（含测试计划、预算、上线日期）
- 未通过 SKU 的改进点与淘汰理由
- 下一步落地任务分工（Listing 优化、广告投放、补货计划等）
- 汇总的风险清单与需要决策的议题
二、参与人与职责
- 选品经理/店长：负责流程设计、最终决策与跟进
- 数据分析/运营：提供数据口径、计算指标、现实可行的打分
- 采购/供应链：评估成本、MOQ、交货期、供应稳定性
- 市场/美术/文案：评估 Listing 可落地性、图片、文案、本地化需求
- 财务/成本：初步毛利率、运费、平台费等成本核算
- 客服/售后：退货率、尺码反馈、客服痛点
三、数据口径与评估指标（打分体系）
- 评分总览：总分 0–100，按权重聚合
- 核心指标与示例权重（可按你们实际情况调整）
- 销量潜力（40%）：周销量、同比/环比增长、上市趋势
- 毛利潜力（20%）：毛利率、成本可控性、运费影响
- 市场与定位契合（15%）：品类贴合度、目标人群匹配、季节性
- 供应与风险（10%）：供应商稳定性、MOQ、交货期、退货风险
- 上新执行难度与成本（10%）：图片/文案准备、尺码覆盖、测试成本
- 竞争强度与差异化（5%）：竞品数量、差异化点、可护城河
- 评分方法（简化示例）：
- 将每项按 0–100 标准化打分
- 总分 = 0.40×销量潜力分 + 0.20×毛利潜力分 + 0.15×契合度分 + 0.10×供应/风险分 + 0.10×执行难度分 + 0.05×竞争力分
- 设定阈值：如总分≥75 进入测试；60–74 进入强关注与备选；<60 下轮淘汰或待改进
- 数据来源与口径示例
- 周销量、日均销量、评价数、评分、退货率（来自后台数据）
- 成本、售价、毛利率（来自供应链与财务）
- 竞品数量、市场热度（热销榜、热搜、社媒趋势）
- 供应商稳定性、交货期（采购端信息）
四、选品会的现场组织与流程（2–4 小时版本）
- 前期准备（会前 1–2 天完成）
- 汇总候选 SKU：6–12 个，包含关键数据表格与图片/文案草案
- 确定评审人选与角色分工
- 准备评分表、风险清单、决策记录模板
- 会议议程（示例）
- 0:00–0:10 会议目标、规则与评分标准复盘
- 0:10–0:50 每个 SKU 快速走查（5–6 分钟/SKU，聚焦要点：成本、售价、毛利、销量、尺码覆盖、风险）
- 0:50–1:20 小组讨论与现场打分（并行或分组讨论，记录关键讨论点）
- 1:20–1:40 汇总与初步投票（按权重汇总分数，优先进入测试的候选）
- 1:40–2:10 深化讨论与决策（对边缘 SKU 的改进点、备选方案）
- 2:10–2:30 输出物整理（测试 SKU 清单、上线日期、预算、需要的 Listing/广告资源、后续跟进人）
- 现场工具
- 评分表（Google Sheets/Excel，含字段、权重、公式）
- SKU 快览卡（包含：SKU、品类、市场、价格、成本、毛利、周销量、评价、退货、风险点、测试计划）
- 风险清单与行动项清单
- 会后产出
- 确定的测试 SKU 列表及测试方案（包含上线时间、广告预算、转化目标）
- 后续跟进计划（Listing 优化、供应链确认、广告策略初稿）
五、可直接落地的模板结构与字段清单
- 1) 选品会评审表（SKU 评估单）
- 字段示例（可直接粘贴到 Sheets/Excel）：
- SKU
- 品类/子类
- 市场/区域
- 品名描述
- 成本
- 售价
- 毛利率
- 周销量
- 日均销量
- 评价数
- 平均评分
- 退货率
- 库存数量
- 安全库存
- 供货商/来源
- 尺码覆盖（S/M/L/XL 等）
- 主材质
- 风格标签
- 数据来源
- 上线日期
- 广告预算
- 目标 ROAS
- 流量/转化目标
- 竞争度（低/中/高或分值 1–5）
- 风险点（简要描述）
- 总分（手动或公式计算）
- 2) 评分公式示例（放在总分列）
- 总分 = 0.40×销量潜力分 + 0.20×毛利潜力分 + 0.15×契合度分 + 0.10×供应/风险分 + 0.10×执行难度分 + 0.05×竞争力分
- 各分项可通过将相应数据标准化后得分（如 0–100 的线性变换）。
- 3) 选品会议议程模板
- 0:00–0:10 目标与规则
- 0:10–0:50 SKU 走查（若干轮）
- 0:50–1:20 小组讨论与打分
- 1:20–1:40 汇总与投票
- 1:40–2:10 深化与定案
- 2:10–2:30 行动项与分工
- 4) 输出物模板
- 测试 SKU 清单：SKU、上线日期、广告预算、测试目标、需要的 Listing 要点、责任人
- 风险与改进点清单：SKU—风险点—缓解措施—负责人
- 5) 本地化字段（若针对具体市场，如泰国）
- 市场/区域、语言版本、泰文/英文/中英文混合标题、当地尺码对照、泰文描述要点等
六、落地执行要点与注意事项
- 数据要新鲜与多源：尽量结合后台数据、热销榜、社媒热度、竞品对比，避免单一数据源导致偏差。
- 关注差异化与定位：同类 SKU 多，选品会要有清晰定位和卖点差异化，提升测试通过率。
- 时间管理：严格按照议程推进，避免单 SKU 讨论时间过长，影响整体产出。
- 风险控制：对高退货率、高供应不稳定的 SKU 设置明确的风险缓解措施或直接淘汰。
- 输出要落地：测试 SKU 不仅要决定，还要给出 Listing 优化清单、广告策略初稿、补货与供应链确认。
七、下一步
- 如果你需要，我可以把以上内容整理成可直接下载的模板包（Excel/Google Sheets），并可按你的目标市场与语言版本本地化。请告知：
- 目标市场（如泰国、马来西亚等，是否多市场并用同一模板）
- 货币单位与毛利目标
- 是否需要泰文/英文/中文三语言版本
- 是否需要附带一个示例的“SKU 评估单”带数据
- 也可以先给你一个简短的“选品会清单模板”（不含数据），方便你快速启动。
需要我现在就给你一个可下载的模板包吗？如果愿意，请提供目标市场、语言版本与毛利目标等信息，我就按你的需求定制并给出下载链接或可直接使用的 Sheet/Excel 结构。
