shopee 选品仓库

下面给你一份面向 Shopee 的“选品仓库”模板与落地指引，帮助你集中管理 SKU、跟踪 KPI、快速迭代放量。包含两种可直接落地的模板形态：Notion/Airtable 数据库结构与可直接导入的 CSV 模板。你可以任选其一使用，或两者同时并用。

一、选品仓库设计要点

- 目标：集中管理 6–20 条初始候选 SKU，持续跟踪成本、供应、上新与广告表现，支持快速放量与淘汰。

- 数据结构原则：字段尽量标准化，方便筛选与自动化计算（如毛利、ROAS、阈值判断）。

- 视图设计：至少应有“待评估/测试”、“放量中”、“淘汰/待扩展”三大视图，便于团队协作与分工。

二、Notion/Airtable 数据库结构草案（字段与描述）

表1：SKU 基础信息

- SKU：库存编号（唯一值）

- 商品名称：标题文本

- 品类/主类目：如日用品、家居、美妆等

- 市场/国家：如泰国、印尼、马来西亚等

- 语言/本地化标签：本地化关键词、标题要点

- 主场景：场景化用法描述（如“居家收纳”“户外出行”）

- 风格：简约、时尚、可搭配等

- 尺码覆盖：S/M/L 等，或多尺码集合

- 颜色/款式覆盖：颜色数、款式变体

- 主图片链接：URL

- 供应商/厂商：供应商名称

- MOQ：最小订购量

- 交期：从下单到上架的时效

- 成本价：成本价

- 售价：目标售价

- 运费：单品运费/到货成本

- 毛利率目标：如 40%+ 的目标

- 上新节奏：预计上新频率（周/月）

- 变体扩展潜力：颜色/尺码/包装等扩展性评估

- 上线日期：首次上线日期（计划）

- 负责人：项目负责人/对接人

- 当前状态：待评估/测试中/放量/淘汰/扩展

- 备注/风险：其他需要关注的信息

表2：Performance 与 运营数据

- SKU（关联字段）：来自 SKU 基础信息表

- 上线日期：实际上线日期

- 日预算：投放日预算

- CTR：点击率

- CVR：转化率

- 日销量：日均销量

- 库存：当前库存数量

- 退货率：近期退货率

- 评分与评价：评分区间、差评要点

- 广告 ROAS/ACOS：广告投放效果指标

- AOV：客单价

- 毛利/净利：毛利额与净利润（可自动计算）

- 观察期/评估阶段：，比如 14–21 天测试期

- 放量状态：放量、待扩展、暂停

- 淘汰原因：若淘汰，给出原因

- 下一步动作：继续扩展/暂停/替换成新SKU

表3：竞品与热搜

- 竞品清单：竞争对手 SKU 或品牌

- 价格区间：竞品价格区间

- 热搜词/关键词：相关热搜词与趋势

- 市场热度评分：1–5 颗星等易于排序的分值

视图与自动化建议

- 视图1：待评估/测试（列出尚未上线或处于试验阶段的 SKU）

- 视图2：放量中（已进入放量阶段的 SKU，关注 KPI 趋势）

- 视图3：淘汰/扩展（ KPI 不达标或需扩展变体的 SKU）

- 视图4：高潜/备选（潜在替代 SKU 与新变体候选）

- 自动化建议：设定阈值触发状态变化（如 CTR < 1.5% 且 CVR < 1% 连续 7 天自动标记为“淘汰”）

三、CSV 模板导入格式（字段示例，便于快速落地）

请按以下字段顺序准备 CSV，逗号分隔，首行作为字段名。你也可以把它直接导入 Notion/Airtable 的相应字段。

字段顺序（示例）

SKU,商品名称,品类,市场,语言/本地化标签,主场景,风格,尺码覆盖,颜色覆盖,变体数量,主图片链接,供应商,MOQ,交期,成本价,售价,运费,毛利率目标,上线日期,日预算,CTR目标,CVR目标,日销量阈值,库存,退货率阈值,评分,广告ROAS,广告ACOS,AOV,当前状态,放量/淘汰,负责人,下一步动作,备注

示例数据（3 条）

SKU001,速干运动毛巾,居家/户外,泰国,local-zh,en-scn:居家场景,简约,均码,蓝色;灰色,2,https://example.com/img1.jpg,SupA,100,14,2.50,9.90,5.00,40,2026-05-01,200,0.03,0.08,50,120,0.04,4.6,4.5,25.0,待评估,待放量,小张,先做小规模测试,无

SKU002,折叠收纳盒,家居收纳,印尼,local-id,en-scn:收纳,实用,多尺码,透明,3,https://example.com/img2.jpg,SupB,50,10,1.20,5.80,3.00,35,2026-05-03,180,0.04,0.07,30,80,0.05,4.2,4.0,15.0,放量中,扩展,小王,增加颜色/包装,季节性促销

SKU003,便携化妆镜,美妆/护肤,马来西亚,local-ms,en-scn:美妆,时尚,均码,粉色,2,https://example.com/img3.jpg,SupC,80,12,0.90,4.50,2.50,32,2026-05-05,150,0.05,0.09,20,60,0.06,4.4,4.2,12.0,待评估,待放量,小李,测试不同广告位,合规要求

四、Notion/Airtable 使用小贴士

- 结构化字段：尽量使用数值型与复选/下拉字段，便于筛选与排序（如 当前状态、放量状态、市场、品类等都用下拉字段）。

- 关联字段：SKU 与 运营数据表建立关联，确保一个 SKU 的基础信息、变体与 KPI 同步更新。

- 视图设计：至少做“待评估/测试”、“放量中”、“淘汰/扩展”三个视图，方便不同角色查看。

- 自动化建议：通过简单的公式字段计算毛利、ROI/ROAS 等，设定条件格式突出需要关注的 SKU。

五、落地与维护流程（简要）

- 第一步：建立仓库（1–2 小时，导入字段与视图）。

- 第二步：填充 6–20 条初始 SKU 的基础信息与初步数据（1–2 天）。

- 第三步：进入测试阶段，跟踪 14–21 天的 KPI，按阈值进行放量或淘汰。

- 第四步：定期回顾与扩展，更新变体、添加新 SKU、调整上新节奏。

六、你可以怎么用

- 直接创建一个 Notion/ Airtable 数据库，导入上述字段结构和样例数据。

- 或下载并粘贴可导入的 CSV 文件，随后逐步补充完整信息。

- 如需要，我可以给出一个“可直接复制粘贴”的 Notion/Airtable 数据库模板文本，或一份可导入的完全可下载 CSV 模板包。

需要我按你的目标市场、语言需求，给你定制一个可直接用的 Notion/Airtable 模板结构和一个带数据的 CSV 模板吗？也可以按你偏好的输出格式（Notion、Airtable、CSV、Google Sheets）生成对应版本。