我在 Shopee 上定价和广告预算各管各的，价格压很低却还在猛砸广告，算下来完全打不平，定价和广告预算到底该怎么配合？

广告和定价在 Shopee 上是一体的，价低没推照样没曝光。低毛利款不适合烧广告，单件毛利低于 8 元的款，广告点击成本一高就亏，这时该靠价格和自然排名走量；毛利 15 元以上的款可以承担广告，把广告花费控制在售价的 10% 到 15% 之间。用 广告分析 看每个款的点击成本与转化率，转化率高于 3% 的词值得加预算，低于 1.5% 的先降价或改主图再投。判断定投组合，用 类目价格分布 看主力价位，价格卡在主力价位的款自然流量本就多，广告可以少投；价格高出主力价位 20% 以上的款必须靠广告拉客，预算要跟上。用 在线定价工具 先算出含广告后的到手毛利，确保投完还有利润。大促前广告预算通常要提到平销的 2 到 3 倍，配合促销价一起打。验证看单个款的广告花费占成交额比例是否控制在 15% 以内，同时自然流量占比能否维持在 50% 以上。广告款优先选单件毛利 15 元以上的，低于这个数的款投广告很容易越投越亏。