我在 Shopee 上每次调价都只盯着销量，从来不算投入产出，调了半天不知道值不值，定价的投入产出到底该怎么算？

投入产出要看在 Shopee 上调价增量是不是划算。投入端包括降价让掉的单件毛利、配套广告加投、赠品和活动折扣；产出端是新增销量带来的毛利与评价。用 在线定价工具 算出调价前后的单件毛利，比如售价 60 元毛利率 30% 时单件赚 18 元、月销 300 单，毛利 5400 元；降到 54 元毛利率掉到 22%、单件赚 12 元，单量要涨到 450 单毛利才持平，判断降价是否划算就看能不能冲到 450 单。用 类目价格分布 看降价后是否进入了更密集的成交区间，成交密度决定了增量能不能实现。广告配合也要摊进成本，用 广告分析 看加投后的点击成本，若每单广告成本超过单件毛利的一半，产出基本被吃掉。判断调价值不值，算一个简单比值，增量毛利除以降价损失的单件毛利乘以增量单量，比值大于 1.2 才值得做。回报底线是调价后 14 天的毛利总额是否高于调价前的 1.1 倍。投产比算到 1.2 以上才值得长期做，低于 1 的调价等于拿毛利额换单量数字。