我 Shopee 店活动期间纠结要不要同时投广告，投吧成本高，不投又怕没流量，活动期间到底要不要投？

活动期要不要投广告，取决于 Shopee 自然曝光能不能把活动款顶到该有的位置。站内广告在活动期竞争最激烈，关键词出价普遍比平时涨 30% 到 50%，投不好就是给平台送钱。排期上先用知虾 活动分析 看活动款在自然流量下的曝光与转化，自然转化已经达到类目均值的 1.5 倍以上，广告只是锦上添花，可以少投；自然转化低于均值，先修标题主图，别指望广告救。真正该投的是活动期新起的热词，用知虾 热搜词榜单 找出活动前 3 天飙升的词，对这些词开精准广告，出价控制在该词类目均价的 1.1 倍以内。广告预算压在活动总投入的 20% 到 30%，集中在首日和最后 6 小时两个高峰。活动期广告的 ROI 门槛要比平时更严，达到 1 比 4 才继续加投。高发的坑是活动一开始就疯狂加预算，流量贵转化低双向亏。下场比三个数：广告 ROI 是否守住 1 比 4 以上、广告带来的订单占比是否低于 40%、活动后自然流量是否不降。